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Viernes 24 de Mayo, 2013
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Usted esta aquí Columnistas Carlos Flores

¿ERES DEMASIADO JOVEN O VIEJO PARA EL ÉXITO?

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Comencé mi primer negocio a los 18 años. En aquel entonces era un adolescente con bastos conocimientos de computación, así que tomé la decisión de aprender diseño gráfico por mi propia cuenta y vender mis servicios como diseñador independiente de negocio en negocio, de puerta en puerta.

Este negocio me llevó a conocer un caballero por encima de los 50 años que se lanzó a la aventura de montar un pequeño súper mercado. Este hombre había dedicado más de 30 años en trabajar para una compañía empaquetadora. Se armó de valor, sacó gran parte de sus ahorros para capitalizarse y establecer el negocio.

NO SEAS UN VENDEDOR, SÉ UN CONSULTOR

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Seamos francos, a nadie le gustan los vendedores. Cuando vas a una consecionaria de autos por ejemplo, sudas frío cuando el vendedor se acerca y comienzas a pensar; “Ay no, ahí viene el vendedor, ¡me va a hacer firmar!”.

Sin embargo, algo que distingue a la gran mayoría de vendedores promedio de los verdaderos profesionales de la venta, es la manera en la que sus prospectos y clientes los perciben. A un verdadero profesional de la venta más que como vendedor se le percibe como un consultor.